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成交额猛增135%!冰雪运动消费火出圈,奢华品牌瞄准中国市场

成交额猛增135%!冰雪运动消费火出圈,奢华品牌瞄准中国市场
作 者丨陶力编 辑丨李清宇图 源丨图虫随着冬奥会的脚步越来越近,其周边商品和冰雪运动类消费也持续火爆。冰雪的激情和文化跨越山海关,一路来到南方。2月4日,21世纪经济报道记者从天猫平台获得的数据显示,奥林匹克官方旗舰店独家限量款“元日·立春”北京冬奥会开幕式纪念徽章,于2月1日12点上线,限量5000枚,仅上线当天就销售3000多枚。此外,北京2022年冬奥会吉祥物冰墩墩造型手办也在1小时卖出1800件。就在当天,冰墩墩手办仅上线15分钟,5000个商品便一扫而光。从线上旗舰店到线下云货架,从扎根全国区县的线下“云店”到“云会展”,北京冬奥文化突破了时间与空间的限制,实现线上线下一体的奥运体验。目前,奥林匹克官方旗舰店访客数日均突破百万。除了冬奥会周边商品销售火爆,与冰雪相关的消费也在今年异军突起。“冰雪”运动消费增135%此前,在冬奥会开幕倒计时100天之际,北京冬奥组委在奥林匹克天猫官方旗舰店上新了50余件特许商品,都能同时在“云店”上买到。这些商品既有徽章、纪念章、工艺品摆件等藏品、饰品,也有兼具美观与实用的服装、文具、伞具、户外用品等商品。与此同时,在虎年春节之际,冰雪运动相关品类也成为最热销的“新年货”,京东平台数据显示,该品类成交金额同比增长135%。其中,冰雪器材成交金额同比增长107%,冰雪运动服装同比增长99%,冰雪运动护具同比增长41%。这个春节,大家都迫不及待要穿着新的滑雪服、带着新的滑雪用户奔赴雪场,用“速度与激情”开启新的一年。冰雪运动发展至今,堪称一部“破圈”史。从传统的北方冰雪运动大省,到广西、安徽、云南、湖北和湖南成为年货节期间冰雪消费增速最快的省市,同比增幅均超过4倍。随着中国冰雪体育产业在体育场地、运动服务等投入的增加,冰雪运动一路向南渗透。从购买入门级的冰雪服饰,到越来越多的人购买更加专业化的冰雪器材,“进阶”滑雪大神,冰雪运动消费结构不断优化和升级。冰雪运动也拥有了更广泛的群众基础。在2022年京东年货节期间,冰雪器材成交金额同比增长107%,冰雪运动服装同比增长99%,冰雪运动护具同比增长41%。北京、辽宁、吉林、新疆和山东是冰雪运动消费成交额TOP5的省/市。其中,北京作为冬奥会的举办城市,不但在全国冰雪运动消费金额排名第一,与其他冰雪运动大省相比也遥遥领先。具体来看,消费金额增速最快的品类分别是雪板固定器、单板滑雪板、速滑刀片、滑雪裤和滑雪服,同比增速均超130%。其中,冰雪装备器材成功包揽前三甲,冰雪装备器材已经成为今年最热的年货。数据来源于京东平台滑雪品牌扎堆掘金在银装素裹的景色里感受速度与激情,滑雪成为新年最潮的户外运动。2018年,国家体育总局公布《带动三亿人参与冰雪运动实施纲要(2018—2022年)》以来,冰雪运动全面普及。中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告2021》显示,人们对冰雪旅游振兴的信心已恢复,82%的消费者有意愿进行短距离冰雪休闲旅游活动。越来越多的品牌也瞄准了这一领域。天猫双11期间,天猫滑雪用品销售额同比增长了120%。2021年12月,飞猪冰雪旅游相关商品预订量环比11月增长了2倍以上,滑雪相关的新品牌数量同比翻了2倍。“最近两年,滑雪正在从北方人更偏好的小众、专业的运动破圈成大众新潮流。消费者通过网购滑雪用品的消费习惯逐渐形成。天猫滑雪类目持续3年保持翻倍增长。”天猫滑雪类目负责人王小源告诉21世纪经济报道记者。在此背景下,传统运动品牌也开始布局滑雪运动,安踏、李宁等品牌相继发布了新滑雪系列产品。,包括普拉达等近100个时尚大牌在天猫奢品发售滑雪类运动装备,包括服饰、头盔、滑雪板等。火热的冰雪消费,成为国货新品牌弯道超车的机会。出身于代工厂的原创滑雪服品牌Vector创始人刘雨珊向21世纪经济报道记者透露,通过天猫洞察到女性、亲子消费的潜力,接连开发了高颜值的护具、滑雪内衣等,大受消费者欢迎。今年双11首日,Vector销售额暴涨300%。有关专家预测,预计到2025年,中国冰雪旅游人数将超过5亿人次,国内冰雪旅游收入将超1.1万亿元,在整个体育产业中占比将接近五分之一,冰雪运动户外产业仍有广阔的市场空间。去年年底,奢华运动时尚品牌BOGNER博格纳开始进军中国,该公司与波司登国际控股有限公司成立合资公司,并达成战略合资协议。此合资公司将在中国内地、中国香港、中国澳门及中国台湾地区的高端时尚及运动服装市场引进BOGNER博格纳品牌及FIRE+ICE品牌,并共同经营博格纳相关品牌。据悉,双方计划在五年内,构建品牌强大的数字业务矩阵,并建立约80家零售门店的线下业务网络。对于品牌来说,借由冬奥会契机大力开展业务布局,可谓是水到渠成的选择。“国外滑雪服饰客单价较高,服饰走专业路线,设计传统;中国消费者、尤其是冰雪运动的主力年轻消费群体购买力有限,同时喜欢色彩较为丰富的设计。另外,滑雪服饰具有明显的季节性,消费人群的线下分布极为分散,很难支撑起实体店的运营,线下店整体坪效不会很高。”刘雨珊认为,电商平台将是冰雪运动类商品最适合的销售渠道选择,售罄率能达到85%。伴随着各类冰雪旅游度假服务的配套设施完善,越来越多的父母带着孩子全家齐出动感受冰雪的快乐,尤其是滑雪已经逐渐成为一种受热捧的家庭亲子活动。而越来越多的小朋友参与冰雪运动,也奠定了未来冰雪运动发展的群众基础,巨大的消费红利仍有待释放。

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